10 idee per conquistare un salario migliore
Farsi pagare meglio, per dipendenti e freelance, maschi e femmine, non sempre è solo una questione “sindacale” o normativa. Come svolgere una trattativa fa invece parte delle basi di qualsiasi mestiere, a qualsiasi livello, dallo stagista principiante all’amministratore delegato. Chi cerca di etichettarla come questione puramente “sindacale”, indipendente dalla professionalità, è un bugiardo, un ingenuo, oppure – più probabilmente – è in mala fede e cerca di tutelare in modo improprio la sua azienda, a spese di collaboratori, dipendenti e freelance. Ovviamente, il compenso non deve diventare l’unico metro per valutare un lavoro: esistono anche altre soddisfazioni. Però è un elemento importante.
Qui ci sono dieci suggerimenti, utili per uomini e donne, per ottenere un compenso migliore, sia esso lo stipendio da dipendente, il rimborso spese da stagista, o il compenso di una singola prestazione da freelance. L’articolo originale è in inglese, e in sintesi dice questo:
1. Apri tu la trattativa (se non chiedi, non ottieni);
2. Indica tu il punto di partenza (se lasci indicare all’altro una cifra molto bassa, è più difficile salire);
3. Parti alto (abbassare è più facile che salire);
4. Fai qualche battuta (durante la trattativa l’umorismo, se appropriato, può sdrammatizzare e, soprattutto, può consentirti di sondare le acque in modo non impegnativo);
5. Non aver paura di entrare in gioco (la trattativa è una forma di gioco competitivo, quindi entra in lizza)
6. Collabora (cerca di capire cosa interessa veramente alla controparte);
7. Le differenze fra win-win e win-lose (ognuna delle due strategie offre vantaggi e svantaggi);
8. Evita i compromessi (essere troppo ragionevole e flessibile può significare accettare un compenso troppo basso);
9. Dimentica gli stereotipi di genere (se sei una donna e i punti precedenti ti sembrano troppo maschili, rivedi questa impostazione);
10. Corri dei rischi (chi ha troppa paura dei rischi è un cattivo negoziatore).
Infine: Credi fermamente di meritarti quello che chiedi.